微信（邯鄲微信開(kāi)發(fā)）的商業(yè)策略一直被外界認為保守，或許是foxmail這款優(yōu)秀產(chǎn)品留給大眾印象過(guò)于深刻，張小龍一直被認為是優(yōu)秀而落魄的程序員，也有人會(huì )因為他把用戶(hù)體驗放到第一而忽視商業(yè)的態(tài)度，視其為不合時(shí)宜的理想主義者，連周鴻祎都無(wú)法理解，為什么是張小龍做出了微信。

　　“一切以用戶(hù)價(jià)值為依歸”，當這片土地上所有用戶(hù)，都被聚攏到你名下之時(shí)，你便承擔起這所有用戶(hù)的喜怒哀樂(lè )，當然，你也擁有了割取所有用戶(hù)韭菜的權利。如何割韭菜，每個(gè)人都有自己的割法，從結果來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，微信割韭菜的技巧爐火純青。

　　誰(shuí)在微信上賺錢(qián)了?

　　在微信上，微商賺到大錢(qián)，公眾號賺到大錢(qián)，第三方平臺也賺到大錢(qián)，微信本來(lái)可以把這些都自己干，就像QQ以前那樣，在很短時(shí)間實(shí)現巨大的商業(yè)價(jià)值，卻一直沒(méi)有去賺，這或許便是外界認為微信商業(yè)策略保守的原因。

　　當越來(lái)越多用戶(hù)把時(shí)間消耗在微信上，微信已經(jīng)成為一個(gè)虛擬的國家，如果是你創(chuàng )建了微信這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國，你會(huì )怎樣?

　　五花八門(mén)的答案因此而生：?jiǎn)?dòng)頁(yè)彈廣告，朋友圈開(kāi)放更多廣告位，建立會(huì )員體系，向用戶(hù)售賣(mài)各種鉆石會(huì )員，售賣(mài)2000人群，公眾號按照粉絲數收費，公眾號按照閱讀數收費……

　　然而誰(shuí)也無(wú)法否認，微信已經(jīng)成為一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，越來(lái)越多人基于微信生態(tài)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，騰訊憑借微信支付奠定向阿里進(jìn)攻的基礎，憑借開(kāi)放平臺具備連接一切的能力，騰訊股票也因此上漲了十多倍。

　　微信，是一個(gè)生活方式

　　如果說(shuō)微信是一個(gè)“國家”，微信除了要爭奪用戶(hù)數之外，還需要爭奪用戶(hù)的時(shí)間，這和美國引進(jìn)人才，歐洲需要年輕人補充其勞動(dòng)力來(lái)源，國內各大城市用各種優(yōu)惠政策吸引人才同一個(gè)道理。

　　“微信，是一個(gè)生活方式”，從我們手機上電池的耗電量來(lái)看，它確實(shí)做到了。

　　所以“用完即走”最新解讀不是讓用戶(hù)盡快離開(kāi)你的產(chǎn)品，而是讓你最高效處理好手頭上的事，騰出時(shí)間去做其他事情，而微信則是不斷創(chuàng )造更多高效有趣的場(chǎng)景來(lái)讓你在上面生活，從而把用戶(hù)的時(shí)間留在微信體系之內，把線(xiàn)上線(xiàn)下打通，連接一切，形成生活的閉環(huán)。

　　回顧這個(gè)商業(yè)帝國的締造過(guò)程，還是蠻有趣的

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型的過(guò)程中，用戶(hù)對于互聯(lián)網(wǎng)的使用方式，發(fā)生了根本性的變化。

　　隨時(shí)隨地可以觸網(wǎng)，智能手機更符合人的使用方式，極大降低了用戶(hù)的使用門(mén)檻，讓更多人可以有更多時(shí)間與互聯(lián)網(wǎng)連接，智能手機成為人自身器官外連接真實(shí)世界與虛擬世界的最佳工具，隨時(shí)都有新內容產(chǎn)生，隨時(shí)都需要獲取新內容。

　　人生來(lái)孤獨，都有溝通交流和展現自我的需求，這便是微信所把握住最大的用戶(hù)價(jià)值，聊天與朋友圈便是其具體體現。

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了最基本的溝通需求(騰訊社交)，大家使用網(wǎng)絡(luò )更多是目標導向，這便形成了以搜索驅動(dòng)的使用模式，百度(信息搜索)和淘寶(商品搜索)。

　　目標導向讓搜索成為最佳流量變現模式，可以最快速形成對用戶(hù)的興趣分析，提供廣告精準投放，百度和淘寶本質(zhì)上都是目標導向的廣告變現，而基于社交的騰訊，雖然擁有最強大的用戶(hù)關(guān)系鏈護城河，但在社交場(chǎng)景投放廣告必然會(huì )降低用戶(hù)體驗，而基于社交形成能夠用于廣告精準投放的興趣分析是一個(gè)相對漫長(cháng)的過(guò)程。

　　到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要大家是醒著(zhù)，智能手機讓我們可以隨時(shí)隨地觸網(wǎng)，這便產(chǎn)生大量無(wú)確切目標需要消磨時(shí)間的流量來(lái)源。

　　微信通過(guò)社交這個(gè)基本需求擁有了把所有用戶(hù)聚攏到這個(gè)虛擬國度上的能力，但聊天還不足以耗盡用戶(hù)在智能手機上的時(shí)間，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓用戶(hù)最大程度留在自己平臺上才是最強的護城河。

　　時(shí)間，就是金錢(qián)

　　微信通過(guò)幾種方式，極大的滿(mǎn)足了用戶(hù)需求(占據用戶(hù)時(shí)間)。

　　1、群

　　群滿(mǎn)足了泛熟人之間的溝通交流，通過(guò)微信群，微信（邯鄲微信開(kāi)發(fā)）上形成了一個(gè)個(gè)500人以?xún)鹊纳缛?，這沖擊的便是那些做社區的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　2、朋友圈

　　人都有展現自我，觀(guān)看朋友狀態(tài)的需求，尤其是在朋友之間，朋友圈給用戶(hù)提供了一個(gè)展現自我的空間，智能手機降低拍照成本，早期的朋友圈，內容都是用戶(hù)自己產(chǎn)生的生活內容，這時(shí)候的朋友圈是最具生命力，最能留住用戶(hù)時(shí)間的。

　　3、開(kāi)放平臺

　　對于開(kāi)放平臺，外界了解更廣的是公眾平臺，實(shí)際上開(kāi)放平臺涵蓋公眾平臺(內容為主)，連接外界APP、網(wǎng)站、硬件……

　　一句話(huà)，開(kāi)放平臺讓微信具備連接一切的能力，從而讓用戶(hù)把時(shí)間都消耗在微信上。

　　微信、微博、今日頭條的碎片時(shí)間爭奪戰

　　最能滿(mǎn)足用戶(hù)“碎片時(shí)間”的，便是碎片化的內容。在視頻、音頻、圖文這三種主要的內容呈現形式之中，視頻與音頻因其制作成本過(guò)高而來(lái)源稀缺，圖文則因為PC互聯(lián)網(wǎng)多年發(fā)展，沉淀出非常多優(yōu)秀內容，再加上新的熱點(diǎn)提供具備引爆社交裂變傳播的話(huà)題來(lái)源，公眾平臺這種提供圖文內容給用戶(hù)消費的形式，瞬間便填補了用戶(hù)的碎片時(shí)間，豐富了微信的聊天話(huà)題來(lái)源和朋友圈分享來(lái)源，很短時(shí)間便搶奪了智能手機快速普及過(guò)程中的流量紅利。

　　與此同時(shí)，微博和今日頭條也敏銳的把握住這一波紅利。這三者異曲同工，用戶(hù)獲取內容不再是目標驅動(dòng)，而是轉變成被動(dòng)推送。

　　今日頭條通過(guò)智能推薦，抓取PC互聯(lián)網(wǎng)上的內容，滿(mǎn)足了用戶(hù)，微博最初期是以用戶(hù)自身創(chuàng )造生活內容為主，也形成了一定的用戶(hù)關(guān)系鏈，漸漸轉變成以明星大V產(chǎn)生內容為主的粉絲形態(tài)。

　　發(fā)展到今天，今日頭條是中心化的智能推薦，微博是去中心化的粉絲形態(tài)和智能推薦結合，微信依然是以去中心化為主。

　　去中心化的微信，把用戶(hù)共享出來(lái)，把流量讓利出來(lái)，引爆了自媒體概念，眾多基于微信生態(tài)的內容創(chuàng )業(yè)者紛紛擁抱微信公眾平臺。

　　相對與今日頭條和微博，微信的縱深空間很大，這便決定了微信可以把更多的流量(商業(yè)價(jià)值)讓利出來(lái)，讓更多人一起來(lái)滿(mǎn)足微信用戶(hù)的需求。

　　1、騰訊通過(guò)游戲把流量高效變現。

　　2、財付通雖然自身做的不怎樣，但是已經(jīng)把銀行打通，建立起基礎的支付設施，讓微信支付可以快速通過(guò)紅包這個(gè)方式搶占移動(dòng)支付的先機，在支付寶還沒(méi)反應過(guò)來(lái)的時(shí)候，一個(gè)春晚便跨越了支付寶用十年時(shí)間建造的馬其諾防線(xiàn)。

　　紅包這種最具備生活趣味的社交方式，既加強了好友之間的互動(dòng)，又為公眾號運營(yíng)者、微商用于營(yíng)銷(xiāo)和維系社群提供了利器，滿(mǎn)足了微信支付早期的應用場(chǎng)景，而線(xiàn)下個(gè)人通過(guò)一個(gè)二維碼便可收款的方式，無(wú)需提供擔保交易平臺，讓微信支付很快便打開(kāi)了移動(dòng)支付的市場(chǎng)。

　　騰訊有游戲這個(gè)超級流量變現渠道，讓微信可以有更多精力和時(shí)間花在提升用戶(hù)體驗上，而微信自身產(chǎn)生大量的流量，不僅僅能夠滿(mǎn)足自身需要，還可以分享出來(lái)，把微信這個(gè)大蛋糕分給更多參與到微信生態(tài)建設的人，從而讓微信這個(gè)生活方式更加豐富。

　　舉個(gè)例子，假如每年廣告商在微信上預算投入3000億，那騰訊可以控制廣告位的提供，來(lái)收割其中1000億份額，把2000億的份額讓利給公眾號，那便讓做公眾號的運營(yíng)者，可以在微信上有獲利空間。而公眾號用戶(hù)關(guān)注的性質(zhì)，為獲利提供持續性保障，這便是過(guò)去幾年基于微信進(jìn)行內容創(chuàng )業(yè)成為風(fēng)口的原因。

　　微博本來(lái)占領(lǐng)了先機，依賴(lài)于粉絲關(guān)注的概念，既形成了一定的關(guān)系鏈，打破長(cháng)期以來(lái)中國用戶(hù)關(guān)系鏈都掌控在QQ手中的格局，又通過(guò)明星效應和大V模式，創(chuàng )造出粉絲經(jīng)濟這一模式。然而微博自身火力被騰訊微博吸引走一部分，另外一邊需要尋找流量變現模式，慢慢的便失去了節奏，流量盤(pán)子做的不夠大，不但不能吸引更多參與者來(lái)分享這個(gè)蛋糕，還要想辦法從微博大V頭上去回收蛋糕。

　　如果淘寶能夠意識過(guò)來(lái)微博的重要性，意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與PC互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)會(huì )有很大不一致(增加了大量無(wú)目標的流量來(lái)源)，早點(diǎn)入局，可能又會(huì )不一樣。

　　今日頭條雖然通過(guò)智能推薦這個(gè)高效推送方式吸引到用戶(hù)，但無(wú)法憑此建立用戶(hù)關(guān)系鏈;而中心化智能推薦的流量分配模式，無(wú)法讓人有足夠信心能持續在上面獲取收益，只是吸引了那些做流量生意的搬運工，無(wú)法吸引投資人入場(chǎng)形成有規模的創(chuàng )業(yè)生態(tài)。

　　如果說(shuō)微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的航空母艦，那一開(kāi)始，便具備了基礎護衛艦的條件，進(jìn)而成為海陸空一體的戰斗群。

　　這里還得佩服馬化騰的胸懷，擱置內部爭議，讓張小龍能夠按照他的構想往前快速發(fā)展。

　　微信存在的問(wèn)題

　　經(jīng)歷了多年發(fā)展，基于消息推送的微信，逐漸也受困于消息推送，用戶(hù)欲罷不能，無(wú)法離開(kāi)，本來(lái)是用來(lái)消磨碎片時(shí)間的，卻連生活都被割裂的支離破碎。

　　1、隨著(zhù)好友增多，工作與生活混淆在一起，用戶(hù)在朋友圈上發(fā)言越來(lái)越謹慎，生活比例下降，營(yíng)銷(xiāo)比例上升，讓朋友圈逐步失去生命力。

　　2、微商在微信上建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，小廣告的泛濫降低了用戶(hù)體驗，讓很多以群方式建立起來(lái)的社區失去生命力。

　　3、經(jīng)歷公眾號多年搬運，PC互聯(lián)網(wǎng)的大量?jì)?yōu)質(zhì)內容已經(jīng)遷移到微信公眾號上，而在這搬運過(guò)程中，形成了一些頭部公眾號，通過(guò)矩陣方式攝取了大量流量。

　　4、個(gè)人原創(chuàng )作者難以在微信上獲取到合理收益，追逐熱點(diǎn)的文章讓內容趨同化，抄襲洗稿缺乏有效打擊措施，打擊了個(gè)人原創(chuàng )作者的熱情，有質(zhì)量的個(gè)性化內容逐步降低，讓公眾號整體對用戶(hù)吸引力下降。

　　……

　　小程序、搜一搜、看一看、傳言中的作者體系，便是微信對于用戶(hù)體驗重構，對于流量利益重新分配的各種嘗試，下一篇文章會(huì )嘗試寫(xiě)一下個(gè)人的一些看法。

　　小程序在微信體系中的戰略地位分析可以參看：《微信小程序與華為小米VIVO等九大廠(chǎng)商快應用的入口之爭》。

　　有些人的格局，只有在一個(gè)大時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，才能呈現出來(lái)，便如重回蘋(píng)果的喬布斯，創(chuàng )造特斯拉和SpaceX的馬斯克，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的張小龍。

　　如果說(shuō)這是一盤(pán)棋，微信（邯鄲微信開(kāi)發(fā)）的整個(gè)歷程，有時(shí)是吳清源般的妙手偶得，有時(shí)則是阿爾法狗般精密無(wú)誤的計算。

　　我所說(shuō)的，都是錯的。