漫長(cháng)的 618，和 “剁” 不下的手。

　　上周末，持續了幾乎一整月的年中電商促銷(xiāo)結束了。

　　今年各平臺們很低調地披露銷(xiāo)售數據。前三大電商只有京東公布了下單金額，6.1-6.18 累計下單金額超 3438 億元，同比增長(cháng) 27.7%、較去年同期慢 5.9 個(gè)百分點(diǎn)。

　　天貓強調商戶(hù)參加數量，拼多多則增設品牌旗艦店入口，并繼續宣傳百億補貼。據星圖數據的統計，18 天的大促期間全網(wǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng) 26.5% 至 5784.8 億元、增速慢于 2020 年同期。

　　平臺們找了各種理由拉長(cháng)促銷(xiāo)周期，從最早的一天變成后來(lái)的僅一個(gè)月。但這種時(shí)間通脹對銷(xiāo)售數字的拉動(dòng)作用越來(lái)越弱。

　　起初的 618 購物節只有 6 月 18 日這一天，這是京東在公司成立日做的一個(gè)周年慶活動(dòng)。之后不同的平臺加入，衍生出多種通脹版本，有 6.16-6.18 的 3 天版本，也有 6.1-6.20 的半個(gè)多月版。今年京東是 5.24-6.18。

　　一年兩次超級大促，跟 618 相對的 “雙 11”，也在經(jīng)歷時(shí)間的通脹。

　　2020 年，天貓的雙 11 活動(dòng)拉長(cháng)為兩波，11 月 1 日-3 日是第一波，11 月 11 日當天是第二波，官方戲稱(chēng)為 “雙節棍”。

　　這還只是正式促銷(xiāo)時(shí)間的膨脹，如果再算上預售的機制，那 618 和雙 11 都可以看做是持續一整個(gè)月的大促活動(dòng) —— 2014 年，阿里的 “天貓雙 11” 引入了預售，活動(dòng)從 10 月 15 日開(kāi)始，到 11 月 10 日的將近一個(gè)月時(shí)間里都是預售期。

　　這么做不全是為了讓銷(xiāo)售數字變得更好看。

　　無(wú)論是雙 11 還是 618，“購物狂歡節” 作為一種發(fā)明，帶來(lái)的都是脈沖式購物——消費者在有限時(shí)間的優(yōu)惠刺激下，會(huì )集中購買(mǎi)很多商品。

　　早期會(huì )給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大挑戰，比如前期的貨品準備，大促期間的發(fā)貨安排，后期集中的售后服務(wù)等等。對物流的挑戰也是一樣的，2014 年之前，雙 11 期間的快遞就頻繁發(fā)生爆倉。

　　而預售機制，周期拉長(cháng)帶來(lái)的是提前近一個(gè)月的確定性。商家可以提前備好貨，對銷(xiāo)售有一個(gè)更準確的預測;快遞公司可以提前準備好對應的人力、場(chǎng)地、車(chē)輛，避免無(wú)端資源浪費或者準備不足。

　　隨著(zhù)各種電商基礎設施的完善，物流爆倉、支付界面卡住、電商結算平臺報錯這種非常影響購物體驗的情況鮮有發(fā)生。不過(guò)平臺沒(méi)有調整購物統計口徑。

　　2017 年，阿里巴巴集團市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì )主席王帥就對京東雙 11 期間達到 1000 億的下單金額表示質(zhì)疑，“只要京東自己愿意，可以把一年的下單金額都算成雙十一跨年大活動(dòng)的下單總額”。

　　時(shí)任京東集團 CMO 的徐雷則回應，“搞不明白，為啥你家可以提前預售 20 多天開(kāi)賣(mài)然后算一天銷(xiāo)售額，我家不能正常開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣(mài)只算 11 天購物季的銷(xiāo)售額了。”

　　2020 年，天貓又把雙 11 銷(xiāo)售統計范圍從原來(lái)的當天變成了 11.1-11.11、共 11 天。這讓雙十一銷(xiāo)售額失去了比較的價(jià)值。

　　東吳證券曾在一份報告中點(diǎn)評電商上述行為時(shí)說(shuō)，過(guò)去的大促是為了拉新，通過(guò)巨大讓利折扣吸引線(xiàn)下的消費者轉移至線(xiàn)上，然后養成銷(xiāo)售習慣?，F在則更像是一場(chǎng)大型團購，只不過(guò)將消費時(shí)間集中提前或推后至雙十一期間， 以享受折扣。

　　統計口徑變化的背后，可能平臺意識到居民消費增長(cháng)有限。突如其來(lái)的疫情又打亂了很多人的節奏，令線(xiàn)上大促帶來(lái)的消費刺激已經(jīng)沒(méi)有起初那么明顯了。這就不奇怪為什么中國的購物節不但越做越長(cháng)，還越做越多。

　　不光是 618 和雙 11 這一年兩次的促銷(xiāo)時(shí)間在拉長(cháng)，整個(gè)線(xiàn)上的促銷(xiāo)名目也在發(fā)生膨脹。雙 11 之后有雙 12，再之后有元旦、年貨節;到了春天，有開(kāi)春促銷(xiāo)，夏天有 55 折扣節，秋天有 99 劃算節……幾乎每一個(gè)月，只要想買(mǎi)東西都能找到對應的購物節。